Chào các bạn!
Trong bài viết này Trường chia sẻ với bạn kinh nghiệm kinh doanh online của mình, nó sẽ là hành trang cung cấp cho bạn rất nhiều kiến thức bổ ích trước khi khởi nghiệp bán hàng online.
Đây là những kinh nghiệm đúc rút từ bản thân Trường, nếu bạn có ý kiến hay hơn có thể góp ý để mọi người cùng học hỏi đóng góp nhé!
Kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh online chính bản thân
Đầu tư cho bản thân là thông minh nhất
Với hơn 6 năm kinh doanh trên online và có hơn 7 năm tư vấn đào tạo marketing online và kiếm tiền online Trường chia sẻ với bạn vài kinh nghiệm như sau.
Ban đầu Trường cũng như bạn thôi, không hề biết gì về bán hàng online, chẳng có kiến thức gì cả, cũng không biết bán gì? Điều đầu tiên Trường xác định muốn bàn hàng online được thì phải hiểu về Online đã
Bởi vì ban đầu không có tiền nên Trường đi học các lớp tổ chức Free về bán hàng, chứ có lớp nào tổ chức miễn phí là Trường đi học hết. Đặc biệt, khi nghe tới những lớp dạy về bán hàng online hay kiếm tiền online. Mỗi lần đi học về năng lượng lại tăng lên, không ít thì nhiều cũng học được gì đó.
Đi học thì nhiều nhưng không có tiền để học lớp chuyên sâu đắt tiền.
Khi này tiền ăn còn thiếu lên thiếu xuống tiền đâu mà học gì? Tất nhiên, Trường biết phải học bài bản chuyên sâu mới mong kiếm được tiền online
Làm cũng cố gắng để dành được ít tiền, điều đầu tiên nghĩ tới các khóa học dạy online, ban đầu lên Youtube tìm học miễn phí
Điều đầu tiên Trường cũng khuyên bạn nên Youtube tìm thông tin học Free trước đi. Bởi nếu bạn có tiền có đi học các lớp Offline chẳng hạn kiến thức quá nhiều không tiếp thu hết dẫn tới học xong quên mất.
Bởi vậy tìm hiểu kỹ trên Youtube trước
Ví dụ:
Khi Trường đang muốn bán hàng trên Facebook thì lên google và Youtube tìm hiểu kiến thức về bán hàng trên Facebook, trong quá trình tìm hiểu bạn sẽ nắm được các khái niệm và làm được một số thao tác cơ bản
Đến khi hết thông tin rồi hãy nghĩ tới các khóa học online. Ban đầu Trường cũng tìm hiểu bán hàng trên Google Adwords vì vậy lên google, youtube lục tung học hết các kiến thức chia sẽ
Khi hết tìm được kiến thức Free rồi lúc này Trường cũng có khái niệm và biết làm sơ sơ. Cũng là lúc để dành được ít tiền lên online tìm được khóa dạy học bán hàng trên Google của bạn. Mình nhớ là mua với 300K gì đó cũng khá lâu, hồi đó 300K là có giá lắm luôn
Vận dụng kiến thức chia sẻ trong khóa học thì kiến thức tăng lên khá mạnh theo đánh giá ngày trước thì chạy tạm được, nhưng chạy thời gian nó thay đổi nhiều lúc này có tiền nhiều hơn đi học khóa offline cao cấp hơn.
Khi kiến thức càng mạnh bán hàng online trở nên tốt hơn, cứ thế học các lớp cao cấp dần lên, học càng chuyên sâu thì bán hàng càng khỏe
Cách chọn sản phẩm bán thông minh
Ban đầu không có nhiêu vốn nên nguyên tắc chọn sản phẩm của Trường :
+ Đồng nhất
+ Không nhập hàng về
+ Sản phẩm phải tốt, có chứng nhận an toàn hiệu quả( nếu bán Mỹ phẩm)
Đầu tiên tiêu chí của Trường là phải đồng nhất tức là sản phẩm duy nhất
Ví dụ :
Trường chọn bán Mỹ phẩm trị nám chẳng hạn thì duy nhất sản phẩm trị nám, nếu có nhập hàng về hoặc trả về cũng bán được lần 2 dễ hơn, vốn nhập không nhiều
Nếu bạn mới khởi nghiệp mà đi chọn giày hay quần áo hơn phức tạp bởi vốn nhiều, nó có size, số vừa với không vừa, vồn nhập về nhiều. Bán giày chẳng hạn không lẽ bạn nhập 1 kiểu 1 đôi, có 1 kiểu mà đủ loại size, rồi size bán tốt size bán không được. Tóm lại bạn phải nhập hàng nhiều chôn vốn khá nhiều.
Nếu chọn nhập hàng thì tiêu chí sản phẩm phải đồng nhất
Để bắt đầu khởi nghiệp nhanh hơn đó là học người thành công trong lĩnh vực. Khóa học Khởi nghiệp kinh doanh online vốn O đồng là khởi đầu tốt nhất cho bạn
Bán hàng không nhập hàng
Đây là kiểu thứ 2 Trường chọn, tức là mình sẽ liên hệ những website lớn bán sỉ và làm cộng tác viên bán hàng cho nó, hoa hồng có thể 35-50% tùy khả năng bán. Khi liên hệ được rồi Trường làm website,viết bài chạy quảng cáo … để có khách hàng, khi họ gọi mình tư vấn có đơn hàng nhờ bên đối tác giao hàng cho mình
Đây là cách Trường đang bán Mỹ phẩm và sản phẩm giảm cân cho rất nhiều website lớn khác nhau trên online. Ai cũng muốn bán được hàng hết, bạn lên google tìm đầy nhà bán sỉ hoặc web lớn liên hệ họ làm cộng tác viên họ cho liền
Kể cả bán quần áo cũng vậy không nhập hàng, liên hệ với họ làm Cộng tác viên khi có đơn hàng cả nhập về giao hoặc nhờ họ giao giúp. Cung cấp tài khoản tới tháng chuyển khoản thôi.
Sản phẩm tốt có chứng nhận an toàn là điều tiếp theo cần quan tâm. Bán hàng online bạn phải tìm hiểu thật kỹ đơn vị mình sẽ công tác, sản phẩm của họ đăng bán ở những đâu, khách hàng nhận xét như thế nào?
Thường sản phẩm bán lâu năm trên các diễn đàn lớn sẽ có bán tán rất xôn xao? như webtretho.com chẳng hạn hay lamchame.com
Nếu bán lâu chút thì làm quen 1 đứa tư vấn khách hàng bên đó hỏi nó những sản phẩm bán chạy nhất bên đó, bán những sản phẩm đó mới ngon
Cách tiếp thị bán sản phẩm
Về cách tiếp thị để bán sản phẩm thì ban đầu Trường chọn kênh quảng cáo google Adwords bởi đấy là công cụ Trường học tìm hiểu đầu tiên. Nên nhớ là bạn nên tập trung vào 1 kênh thật mạnh bán hàng sẽ rất tốt, kể cả quảng cáo
Sau này mới mở rộng ra Facebook. Tất nhiên là phải đầu tư học bài bản mới làm nhé nếu làm đại mất thời gian mất tiền không được gì đâu.
Bây giờ Trường đánh mạnh hơn trên Zalo và Youtube bán khá tốt không mất phí marketing đơn hàng vẫn đều đều.
Nếu bạn chưa rành chạy quảng cáo thì đừng có chạy nhé
Kết lại
Đầu tiên tìm cách đầu tư kiến thức cho bản thân mạnh vào? không nên đầu tư số tiền lớn đi học bên ngoài bởi bạn chưa biết gì lượng kiến thức quá lớn học xong quên mất không áp dụng vào được đâu?
Google và Youtube dùng nó tìm hiểu thật kỹ, sau đó đi tìm kiếm các khóa học online liên quan học trước, khi có kiến thức tạm tạm rồi đi học tiếp thu nhanh cực, vận dụng được ngay
Mới khởi nghiệp chọn sản phẩm đồng nhất, cố gắng không nhập hàng, sản phẩm càng có thương hiệu bán càng tốt bởi lòng tin tăng cao
Chọn kênh tiếp thị bán hàng đi duy nhất 1 kênh thật mạnh trước, không nên đi nhiều kênh. Tìm hiểu đào sâu vào 1 kênh marketing chắc chắn bán hàng ngon cả tiếp thị kênh khác
Ưu tiên các kênh tiếp thị không tốn phí
Một vài điều chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh online của Trường nó sẽ mang lại cho bạn kiến thức nào đó có ích cho bạn!
Chúc bạn may mắn!